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做站窮三代,seo毀一生,如何創業賺取第一桶金?

關鍵詞: 來源:郴州網站建設_郴州網絡公司_郴州做網站公司_小程序開發_短視頻制作_微設網絡 0735.org.cn 點擊數:8067
0525
2018

新聞摘要:好多次看到過別人調侃傳統網建者或者是seoer是網絡民工,都說是做站窮三代,seo毀一生;想想大家這么說總也是有道理在里面,的確也有好多努力在贏利和不贏利之間,或者是seoer收入不高,工資太低?

好多次看到過別人調侃傳統網建者或者是seoer是網絡民工,都說是做站窮三代,seo毀一生;想想大家這么說總也是有道理在里面,的確也有好多努力在贏利和不贏利之間,或者是seoer收入不高,工資太低?

我呢,在這個行業混的算比較久了,也取得一些小小的成績,空手來紹興創業,現在該有的基本都有了,互聯網為我創造了我的財富。我把多年經歷的一些經驗和心得體會分享給大家,文采談不上,如果能給從事互聯網行業的站長一些幫助,那就可以。

現在市場上的網建企業主要分以下幾種:

1、已經上規模,前期資金積累已經完成或者是傳統行業投資互聯網,這種企業當然容易干了,有錢好辦事么,選一個二線城市,在鬧市區租個大的辦公樓,銷售招他個五十人,先選一個能賺錢的產品,人海戰術,科學合理的經營。反正進的多花的多,這種類型的我們不討論了,人家是天生老板。

2、幾個人合伙,有些技術員或者是跑過幾年業務的銷售經理,基本是上面那種大企業里出來的,然后從父母那里搞個十來萬塊錢,然后注冊一個公司,頭腦發熱就開始創業了。一般不超過二年,大部分是人么累死,員工工資么能省就省掉了,第二年房租費又要交幾萬塊或者是年底算帳發年終獎的時候,基本就會散伙了。

3、第三種基本就是從第二種轉化來的,通過總結失敗,調整經營思路,實實在在的干,然后重新贏利的,堅持創業,取得穩定的一份事業。我自己就是這樣發展來的,所以我主要就是這個情況下的經營思路的總結和分析。

如果開一個網絡公司,我想應該從下面幾點開始講吧

你是否真正想好創業了?你是否真的沒有別的選擇了,沒有更好的工作可以從事了?

創業是一件艱辛的事,創業不是當老板,而是為了你能當老板而去努力的過程。

互聯網是一個門椹低要求高的行業,如果沒有你全身心的投入,背水一戰的決心,基本是不會創業成功的。所以創業前要好好思考自己是否真的下定決心了,能不花錢最好,至少不花父母的錢。

公司的組建:這年頭注冊一個公司應該很容易了,三萬,十萬或者五十萬注冊資金都可以注冊成立公司,其實這個注冊資金的多少根本無所謂,你也可以找人代辦,三千塊錢的事。

很多人喜歡和同事或者朋友或者同學合伙,在我自己的創業歷程中,基本沒有看到過合伙成功的例子,合伙的公司一般不是死在沒生意或者是沒利潤,而是死于利潤如何分配和每個人之間的定位上,最好的同學最好的朋友基本最后都會鬧翻。所以我的觀點是,公司不管大小,能不合伙就不要合伙。獨立經營,你可以請技術員,可以請銷售員,但不要請合伙人。

公司利潤點:創業就是為了賺錢,只有賺了錢你的公司才能生存,才能招更好的人才,才能操作更大的項目。創業之前一定要對市場有所了解,確認自己能干什么,干什么能賺錢,很多人創業喜歡看別人干什么賺了多少錢,自己也跟風去做。不能只看到和尚吃饅頭而沒看到和尚撞鐘。很多人經營不好公司或者賺不到錢,就是沒找準網絡公司的利潤點,所以我花比較多的時間來講一下。

網絡公司,我認為利潤點有很多個,比如:

專門注冊域名,我說的當然不是萬網,新網這種,而是指一線的網絡公司專業在從事域名注冊業務,一注就是一套,一套就是十年,媽的,一個單子就上萬了,干好了利潤也就出來,那個什么動力十幾年了,都以這個為主要業務,排場那么大,人那么多,利潤可以的,就是要忽悠人,不建議干。

專門搞主機和空間,這一點我個人認為小網絡公司不要干這個,太辛苦太累,而且有風險,主機服務一般以年為單位,以穩定為優勢的,小企業干不過大企業的,還是不要干了。但聽說也有人發財的,所以我也列上來了,我建議大家不要干,這個行業交給有錢的主去操作吧。

企業郵箱,這個業務近三四年已經有些火了,一般網絡公司都是做網站送郵箱,有些為了節省成本,用自己架的郵局系統或者是代理一些便宜的企業郵箱。其實在一些外貿發達的地區,客戶非常的需要穩定、快速的企業郵箱服務,這個業務是暗行啊,續費率高,金額大,只要你上家找的好,一定要質量穩定、售后又有保障,絕對是一個好項目。

再者,網站建設,這是一個被很多人認為做爛了的項目了,價格戰啊價格戰,價格低服務煩,客戶不滿意自己又賺不到錢。做站窮三代估計是這個意思。其實這個項目很好做,做網站最主要的是價格,只有自己公司利潤的保障,才有可能提供穩定的服務。千萬不要參于價格戰,本人做過統計,網站建設,第一年的費用少于2000,以后每年的費用少于800的,基本這家網絡公司在紹興基本生存不過三年。

定價一定要合理,根據項目的制作時間和你的制作成本,確認合理的價格機制,客戶其實表面在意價格,其實他們更在意的是服務,是否明年還能找到你,后年還能找到你,有事了能找到你??蛻粢话悴粫洺碚夷惴盏?,但是如果是少量的維護和更新,一定要提供好,售后的過程就是人和人交流的過程。幾次服務下來,都成朋友了,你還怕他不給你介紹生意。。

我建議合理的價格分幾檔,

一、是定一個最低價,這得有底線,底于這個不接,有利潤才行,主要是為了抓住一些店鋪小型客戶。

二、小型外貿公司和生產企業為一檔,這是網站的主要客戶群體,你可以根據你們公司的情況定一個略高于行業平均價的價格套餐。

三,大型企業和集團 自己想吧,報多少。

四、整站動畫的開發,五、開發型網站。后面幾檔自己把握,可大可小,馬無夜草不肥啊。

seo百度排名,seo毀一生啊,實際真的是這樣嗎?

你知道現在市場上有多少企業需要這個服務嗎?有需要就有市場,就有業務,就有鈔票,seo做的不好的,一般是那種在企業里干的,因為這樣的兄弟一般都是領工資的,老板又不懂又貪,你做好了一個他要你做第二個,正常的調整,他會認為你沒水平,一個月半個月排名掉了,他眼珠都要掉出來了。

其實如果是網絡公司,用科學的方式合理的流程來做這個業務是很爽的,一般企業的產品關鍵詞指數在三百以內的,不是特別難做又有效果,你的錢也收到了。利潤也有了。我給你簡單算個帳,三個普通企業產品詞一組,一年收一萬吧,你找二三十個企業,相互友連做好,論壇簽名掛上,軟文隨便了,不搞也行。你說一年有多少。具體多少我也不說了。

本地門戶站,網絡公司有自己會建設網站這個優勢,做幾個本地的行業站,不要花太多的精力,養住他,本地企業廣告收入不要小看哦。

網站每年的服務費,這個包含域名費和空間費和服務費,只要你堅持,只要你服務好,每年也是穩定的來源,每家一年收個一千吧,二百家?四百家?五百家?你自己想想也會笑吧。

以上這些利潤點你自己根據自己的情況和當地的行情,自己挑,挑二三個,認真干,蛋糕只要切準了,一樣有不少可以吃啊。

團隊的管理:這一點我不多講了,因為以我的經驗就是,先自己把事做好了,賺了錢了,團隊那是隨便的事,如果你自己是空手套白狼,還是算了吧,團隊是有錢人玩的。等你公司穩定了,有實力了,有錢了,再組團隊也可以,當然這個團隊指的是三十到五十人。

銷售的技巧:

銷售主要講的就是誠信,除了誠信還是誠信,誠信和利潤是不沖突的。任何銷售,我認為道理都是一樣的,我簡單說一下,只要你這樣去做,什么銷售都不難。我畫一個圖,有心人自己理解。

產品質量,域名和主機加上你穩定的技術團隊就是你產品質量的保證了。有些人喜歡什么事都自己干,或者是自己做,以為這樣利潤是最大的。好多sb公司的銷售人員喜歡說,我們公司自己有服務器,有多少強,你個笨蛋,你自己架一臺服務器你知道要多少成本嗎?你找國內最好的主機商代理成本價你知道是多少嗎?我自己早期在杭州世導有六臺服務器托管,那時候真是沒日沒夜啊,出去玩都玩不好。

后來代理幾家主機商的主機,按價格高低分幾檔,從那之后,屁事都沒有了 ,真有事了,一個電話一個QQ人家就解決了。我用中國頻道的主機,真的幾年都沒有出過問題,反正我感覺這個錢值。注意不要用小公司和個人的,那你會死的很慘。好多網絡公司技術員是給底薪加提成的,我不喜歡這樣的,技術員就應該拿穩定工資加年底獎金,如果是拿提成,那老客戶的維護和修改服務誰愿意做呢,做了他們沒有提成就不開心。

當然,最窮也不能窮技術,所以技術是我最重視的工作,真心真意對技術的尊重,工資也是力所能及的給,給我能給的最高的。這一點上,在你選擇你的技術人員的時候就有技巧了,高中低,怎么樣的適合你,這里面很有技巧。但一定要力所能及的滿足技術員,當然實在太高的那只能不用,因為是小本生意。

日常成本的控制,總體就是錢要用在刀口上,廣告不會虧的。這里也有很多學問,可我真的沒有時間了,有機會再深入說。

總之,現在市場上的網建企業真的是魚目混雜,服務質量說實在普遍低下,主要客戶不滿意就集中在網站建設之后找不到人了,找到人不肯提供服務了,提供服務就得收費,作好網站沒看到效果了,網絡公司都是騙子了,然后就是網絡公司不賺錢了,開不下去了。

如果讓我來說,網絡公司最好開了,費用不要收太低,合理的利潤賺到了,不管為了誠信還是為了以后的生意,一定要把售后服務跟上,應該讓企業做seo排名的,就建議他們一下,小公司做小詞大公司做大詞,真不要做的,你至少網站上簡單優化代碼加一下,那多少就會有效果。有效果就會有回頭客。有回頭客就又有生意。

大家做網絡公司之前也要良性的竟爭,不要拼價格,要有良好的形象,不要扣客戶的域名,共同維護網絡公司在廣大企業主心里的形象。祝大家工作順利生意興隆!

來源 落伍者:生物質

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